Hľadaj
Zobraz:
Univerzity
Kategórie
Rozšírené vyhľadávanie
45 091 projektov
0 nových
Stratégie segmentácie
«»
| Prípona .doc |
Typ bakalárska práca |
Stiahnuté 4 x |
| Veľkosť 0,3 MB |
Jazyk slovenský |
ID projektu 7232 |
| Posledná úprava 16.01.2018 |
Zobrazené 5 582 x |
Autor: uptimefemale |
Zdieľaj na Facebooku |
||
| Detaily projektu | ||
- cena:
50 Kreditov - kvalita:
80,2% -
Stiahni
- Pridaj na porovnanie
- Univerzita:Paneurópska vysoká škola
- Fakulta:Fakulta ekonómie a podnikania
- Kategória:Ekonomika » Marketing
- Predmet:-
- Študijný program:-
- Ročník:-
- Formát:MS Office Word (.doc)
- Rozsah A4:39 strán
- Dokumentácia:Stiahni
Marketingové nástroje zaoberajúce sa rozdeľovaním trhu sa dajú rozdeliť do troch častí: segmentácia trhu, výber cieľového trhu a stanovenie pozície výrobku na trhu. Vo svojej práci sa budem zaoberať prvým krokom - segmentáciou trhu. V tejto práci som použila analyticko-syntetickú metódu
Túto tému som si vybrala pre jej nesmiernu dôležitosť. Každý podnik sa snaží nachádzať tie správne cesty ku svojim zákazníkom. Segmentácia trhu napomáha nachádzať zákazníkov podniku a pochopiť ich potreby a želania. Praktickou časťou mojej práce je dotazník, ktorého cieľom bolo zistiť spoločné charakteristiky segmentu mladí ľudia s vyšším rozpočtom na nákup produktov ako je oblečenie, obuv a doplnky.
Segmentácia trhu nie je len výber vhodnej skupiny potenciálnych zákazníkov. Je to forma marketingovej stratégie. Prispôsobovanie produktu a marketingového mixu potrebám konkrétneho segmentu prináša podniku komparatívnu výhodu pred ostatnými.
Úlohou predávajúcich je nájsť skupinu alebo skupiny kupujúcich, ktorí potrebujú alebo chcú, majú schopnosť, vôľu a oprávnenie kúpiť si produkt predávajúceho.
Kupujúci, ktorí si vybrali jeden konkrétny produkt majú nejaké spoločné znaky. Tvoria skupinu s inými kupujúcimi. Každý z kupujúcich sa nachádza vo viacerých skupinách. Tak sa trh rozdeľuje na množstvo skupín.
V modernom poňatí marketingu, úlohou predávajúcich už nie je hľadať dopyt po tom, čo výrobok existuje. Cestou nie je odhaliť skupinu ľudí na trhu, ktorí predstavujú potenciálnych zákazníkov pre náš produkt. Dnes musí predávajúci najprv poznať správanie, odlišnosti, záujmy kupujúcich. Musí nájsť skupinu ľudí, ktorých požiadavky nie sú v súčasnosti dobre uspokojené a na základe ich požiadaviek priniesť na trh, to čo ich uspokojí. Cieľom je teda ponúknuť produkt niekomu, koho dobre poznáme a kvôli komu sme produkt vytvorili.
Túto tému som si vybrala pre jej nesmiernu dôležitosť. Každý podnik sa snaží nachádzať tie správne cesty ku svojim zákazníkom. Segmentácia trhu napomáha nachádzať zákazníkov podniku a pochopiť ich potreby a želania. Praktickou časťou mojej práce je dotazník, ktorého cieľom bolo zistiť spoločné charakteristiky segmentu mladí ľudia s vyšším rozpočtom na nákup produktov ako je oblečenie, obuv a doplnky.
Segmentácia trhu nie je len výber vhodnej skupiny potenciálnych zákazníkov. Je to forma marketingovej stratégie. Prispôsobovanie produktu a marketingového mixu potrebám konkrétneho segmentu prináša podniku komparatívnu výhodu pred ostatnými.
Úlohou predávajúcich je nájsť skupinu alebo skupiny kupujúcich, ktorí potrebujú alebo chcú, majú schopnosť, vôľu a oprávnenie kúpiť si produkt predávajúceho.
Kupujúci, ktorí si vybrali jeden konkrétny produkt majú nejaké spoločné znaky. Tvoria skupinu s inými kupujúcimi. Každý z kupujúcich sa nachádza vo viacerých skupinách. Tak sa trh rozdeľuje na množstvo skupín.
V modernom poňatí marketingu, úlohou predávajúcich už nie je hľadať dopyt po tom, čo výrobok existuje. Cestou nie je odhaliť skupinu ľudí na trhu, ktorí predstavujú potenciálnych zákazníkov pre náš produkt. Dnes musí predávajúci najprv poznať správanie, odlišnosti, záujmy kupujúcich. Musí nájsť skupinu ľudí, ktorých požiadavky nie sú v súčasnosti dobre uspokojené a na základe ich požiadaviek priniesť na trh, to čo ich uspokojí. Cieľom je teda ponúknuť produkt niekomu, koho dobre poznáme a kvôli komu sme produkt vytvorili.
Kľúčové slová:
segmentácia
marketing
stratégie segmentácie
segment
mikromarketing
postup segmentácie
úrovne segmentácie
metódy segmentácie
Obsah:
- 1 Úvod - 6 -
2 Úrovne marketingovej segmentácie - 7 -
2.1 Masový, nediferencovaný marketing. - 7 -
2.2 Segmentovaný marketing. - 7 -
2.3 Marketing zameraný na mikrosegmenty. - 8 -
2.4 Mikromarketing. - 8 -
2.4.1 Lokálny marketing - 8 -
2.4.2 Individualizovaný marketing. - 9 -
3 Stratégie segmentácie trhu - 10 -
3.1 Geografická segmentácia. - 10 -
3.2 Demografická segmentácia - 10 -
3.2.1 Vek a etapa životného cyklu. - 11 -
3.2.2 Pohlavie. - 11 -
3.2.3 Príjem. - 12 -
3.3 Psychografická segmentácia. - 12 -
3.3.1 Segmentácia podľa životného štýlu. - 12 -
3.3.2 Behaviorálna segmentácia. - 13 -
3.3.2.1 Nákupné príležitosti. - 13 -
3.3.2.2 Segmentácia podľa úžitku, ktorý spotrebiteľ očakáva. - 13 -
3.3.2.3 Frekvencia užívania. - 14 -
3.3.2.4 Status vernosti. - 14 -
4 Postup segmentácie trhu. - 15 -
4.1 Definovať trh, na ktorom chce firma pôsobiť. - 15 -
4.2 Identifikovať dostatočne veľké homogénne skupiny spotrebiteľov. - 15 -
4.3 Marketingový výskum. - 17 -
Sekundárny a primárny zber informácií. - 17 -
4.4 Analýza a spracovanie informácií o segmente trhu. - 18 -
4.5 Vytvoriť profil segmentu. - 18 -
5 Predpoveď podmienok na trhu a atraktivita segmentov - 19 -
5.1 Príležitosti. - 19 -
5.2 Riziká. - 20 -
5.3 Faktory marketingového makroprostredia. - 20 -
5.3.1 Makroekonomické prostredie. - 20 -
5.3.2 Technologické prostredie. - 20 -
5.3.3 Politické a právne prostredie. - 21 -
5.3.4 Prírodné a ekologické prostredie. - 21 -
5.3.5 Kultúrne a sociálne prostredie. - 21 -
5.4 Celkové hodnotenie atraktivity segmentov trhu. - 22 -
6 Predpoveď predaja na jednotlivých segmentoch trhu a metódy predpovedí - 23 -
6.1 Prevzatie predpovede, ktorú urobili externé inštitúcie - 24 -
6.2 Predpoveď na základe časových rad a ich extrapolácia - 25 -
6.3 Metóda analógie - 25 -
6.4 Predpoveď dopytu a predaja spojeného s predvedením výrobku. - 25 -
6.5 Trhový test výrobku spojený s predpoveďou dopytu a predaja. - 25 -
7 Predpoveď zisku na jednotlivých segmentoch trhu - 26 -
7.1 Podstata čistého marketingového príspevku. - 26 -
7.2 Určenie marketingovej ziskovosti produktov. - 27 -
7.3 Určenie marketingovej ziskovosti trhov - 28 -
8 Určenie strategickej hodnoty zákazníka/trhu pre podnik - 30 -
8.1 Segmentácia trhu podľa hodnoty zákazníkov. - 30 -
8.1.1 Najhodnotnejší zákazníci (NHZ). - 32 -
8.1.2 Zákazníci s najväčším potenciálom rastu (ZNPR) - 32 -
8.1.3 Zákazníci s nižšou súčasnou a strategickou hodnotou (ZNH) - 32 -
8.1.4 Stratoví zákazníci - 32 -
9 Praktická časť - dotazník - 33 -
10 Záver - 37 -
11 Zoznam použitej literatúry - 38 -
Zdroje:
- Dibb, S., Simkin, L., Pride, W.M. Marketing Concepts and Strategies. New York; Houghton Mifflin, 2006. 878 s. ISBN 0-618-53203-X
- Horáková, H. Strategický marketing. Praha; Grada Publishing, 2000. 150 s. ISBN 80-7169-996-9
- Kincl, J. Marketing podle trhu. Praha; Alfa Publishing, 2004.172 s.ISBN 80-86851-02-8
- Kotler, P., Amstrong, G. Marketing. Praha; Grada Publishing, 2004. 855 s. ISBN 80-247-0513-3
- Kotler, P. Marketing Management. Praha; Grada Publishin, 2001. 719 s. ISBN 80-247-0016-6
- Kotler, P. 10 smrtelných marketingových hříchu. Praha; 2005. 140 s. ISBN 80-247-0969-4
- Koudelka, J. Spotřební chování a segmentace trhu. Praha; Vysoká škola ekonomie a managementu, 2006. 228 s. ISBN 80-86730-01-8
- Lošťáková, H. B-to-B marketing: Strategická marketingová analýza pro vytváření tržních příležitostí. Praha; Professional Publishing, 2005. 186 s. ISBN 80-86419-94-0
Pridaj projekt
Pridaj projekt a získaj kredity za stiahnutie. S kreditmi možeš sťahovať iné projekty. Je to jednoduché :)
Najčastejšie
Zobraz
Odporúčame
Zadania-seminarky.sk
2006 - 2024 © všetky práva vyhradené