Efektívne obchodné jednanie

«»

Prípona .pdf	Typ prednášky	Stiahnuté 2 x
Veľkosť 0,1 MB	Jazyk slovenský	ID projektu 29609
Posledná úprava 02.02.2010	Zobrazené 1 586 x	Autor: konvica
Zdieľaj na Facebooku
Detaily projektu

cena:
10 Kreditov
kvalita:
68,7%
68,7%
Stiahni
Pridaj na porovnanie

Univerzita:Technická univerzita vo Zvolene
Fakulta:Fakulta ekológie a environmentalistiky
Kategória:Ekonomika » Management
Predmet:Manažment
Študijný program:-
Ročník:2. ročník
Formát:PDF dokument (.pdf)
Rozsah A4:8 strán

Popis:

EFEKTÍVNE OBCHODNÉ JEDNANIE
Faktory ovplyvňujúce obchodné jednanie: potenciálny zákazník, stály zákazník; štádium distribučného procesu; predchádzajúce obchodné vzťahy; fáza rozhodovacieho procesu; druh podniku; image ponúkajúceho ekonomická situácia; legislatíva; kupujúci; predávajúci; druh ponuky

Fázy obchodného rokovania
1. Príprava na rokovania
a) získanie informácii o zákazníkovi
b) analýza konkurencie
c) stanovanie základného cieľa (minimálneho a maximálneho cieľa)
d) rozhodovanie o možných ústupkoch
e) definovanie potrieb zákazníka
f) posúdenie vašich silných a slabých stránok
g) vaša taktika...

Kľúčové slová:

dohoda

výhra

prehra

jednanie

obchod

efektivita

Obchodné jednanie

Zdieľaj na Facebooku

Stiahni

Pridaj projekt

Pridaj projekt a získaj kredity za stiahnutie. S kreditmi možeš sťahovať iné projekty. Je to jednoduché :)

Najčastejšie

Zobraz

Odporúčame

Prihlásenie/login

Technická univerzita vo Zvolene - TUZVO