Identifikovanie úloh distribučných kanálov

Identifikovanie úloh distribučných kanálov

Hlavnou úlohou distribúcie pre firmu Fallen je zabezpečiť, aby produkt bol ponúkaný v správnom čase na správnom mieste. Jednou z možností je predaj priamo zákazníkovi v podnikových predajniach Fallen alebo prostredníctvom priameho marketingu. Produkty firmy Fallen sa k zákazníkovi dostávajú prostredníctvom distribučných kanálov.
Distribučný kanál je súhrn prostriedkov a sprostredkovateľských článkov, to znamená súbor vzájomne závislých osôb a firiem, prostredníctvom ktorých prechádza tovar od výrobcu k spotrebiteľovi. Firma, ktorá preberá vlastníctvo produktov v distribučnom kanáli a predáva produkty, sa stáva distribútorom.
Rozhodovanie firmy o distribučnom kanáli závisí napríklad od charakteru produktu a spotrebiteľov, veľkosti a sily firmy alebo veľkosti a segmentácie trhu. Platí, že čím väčší je počet distribučných stupňov, tým menšia je možnosť kontroly a s rastúcim počtom distribučných stupňov rastie zabezpečenie distribučného kanálu.