Hľadaj
Zobraz:
Univerzity
Kategórie
Rozšírené vyhľadávanie
45 119
projektov
Príprava obchodného rokovania
«»
| Prípona .doc |
Typ seminárna práca |
Stiahnuté 90 x |
| Veľkosť 0,1 MB |
Jazyk slovenský |
ID projektu 3517 |
| Posledná úprava 11.04.2017 |
Zobrazené 5 104 x |
Autor: - |
Zdieľaj na Facebooku |
||
| Detaily projektu | ||
- cena:
1 Kreditov - kvalita:
76,5% -
Stiahni
- Pridaj na porovnanie
- Univerzita:Univerzita Mateja Bela v Banskej Bystrici
- Fakulta:Ekonomická fakulta
- Kategória:Ekonomika » Diplomacia a komunikácia
- Predmet:-
- Študijný program:-
- Ročník:2. ročník
- Formát:MS Office Word (.doc)
- Rozsah A4:3 strán
Príprava obchodného rokovania - konkrétny spôsob, ako vopred dosiahnuť dohodu so zákazníkom a prispôsobiť sa jeho eventuálnym predstavám
1. výber potencionálneho zákazníka
- z dostupných databáz (interné - vlastné databázy, externé - napr. Zlaté stránky, www.datamax.sk, www.kompass.com) podľa plánov a cieľov spoločnosti a orientácie na cieľovú skupinu
2. príprava informácií
a. vypracovanie zoznamu potrebných informácií o zákazníkovi (podľa toho, či sa jedná o fyzickú alebo právnickú osobu - odbor činnosti, finančná situácia, obrat firmy, profil firmy, životný štýl, aký má cieľ, perspektíva rozvoja, súčasné projekty, zákazníci firmy, hlavní dodávatelia, či nemá právny spor
b. zber informácií o zákazníkovi (internet, médiá, iní obchodní partneri, kolegovia, špecializované firmy)
c. vyhodnotenie informácií
1. výber potencionálneho zákazníka
- z dostupných databáz (interné - vlastné databázy, externé - napr. Zlaté stránky, www.datamax.sk, www.kompass.com) podľa plánov a cieľov spoločnosti a orientácie na cieľovú skupinu
2. príprava informácií
a. vypracovanie zoznamu potrebných informácií o zákazníkovi (podľa toho, či sa jedná o fyzickú alebo právnickú osobu - odbor činnosti, finančná situácia, obrat firmy, profil firmy, životný štýl, aký má cieľ, perspektíva rozvoja, súčasné projekty, zákazníci firmy, hlavní dodávatelia, či nemá právny spor
b. zber informácií o zákazníkovi (internet, médiá, iní obchodní partneri, kolegovia, špecializované firmy)
c. vyhodnotenie informácií
Kľúčové slová:
potencionálny zákazník
priprava informácií
príprava stretnutia
stanovenie cieľov
stratégie
obchodné rokovanie
Obsah:
- 1. výber potencionálneho zákazníka
2. príprava informácií
3. dohodnutie stretnutia s potencionálnym zákazníkom
4. systematická príprava stretnutia, stanovenie cieľov a stratégie
Príklad - formulár prípravy na obchodné rokovanie
Zhrnutie
Zdroje:
- Tajomstvo obchodného úspechu /Edgar K. Geffroy/
- Zlatá kniha komunikace /David Gruber/
- Materiály z obchodných školení
Pridaj projekt
Pridaj projekt a získaj kredity za stiahnutie. S kreditmi možeš sťahovať iné projekty. Je to jednoduché :)
Najčastejšie
Zobraz
Odporúčame
Zadania-seminarky.sk
2006 - 2024 © všetky práva vyhradené