Vyjednávanie a princípy vyjednávania

«»

Prípona .doc	Typ seminárna práca	Stiahnuté 29 x
Veľkosť 0,1 MB	Jazyk slovenský	ID projektu 10608
Posledná úprava 08.06.2019	Zobrazené 1 700 x	Autor: chypre
Zdieľaj na Facebooku
Detaily projektu

cena:
10 Kreditov
kvalita:
91,2%
91,2%
Stiahni
Pridaj na porovnanie

Univerzita:Technická univerzita v Košiciach
Fakulta:Ekonomická fakulta
Kategória:Ekonomika » Management
Predmet:Rozvoj manažérskych zručností
Študijný program:-
Ročník:2. ročník
Formát:MS Office Word (.doc)
Rozsah A4:19 strán

Popis:

Každý deň prechádzame v zamestnaní aj v súkromnom živote mnohými situáciami, ktoré predstavujú vyjednávací proces. Vyjednávanie je všade prítomný element pri styku so zákazníkmi, dodávateľmi, podriadenými, kolegami, aj ďalšími partnermi.

Pomocou dôkladnej prípravy, väčšej sebakontroly a lepšieho porozumenia procesu vyjednávania môžeme dosahovať priaznivé dohody na úžitok terajších aj budúcich vzťahov.

Vyjednávanie je diskusia dvoch alebo viacerých strán s rôznymi prioritami, ktoré sa usilujú dospieť k vzájomnej dohode.

Kľúčové slová:

vyjednávanie

plat

priamy kontakt

alternatívy

spolupráca

súperenie

konflikt

personálny manažment

vzájomná dohoda

zákazník

dodávateľ

kolegovia

Obsah:

Úvod -3-
Princípy vyjednávania -3-
Ako vyjednávať -4-
Príprava na vyjednávanie 5-7
Spolupráca a súperenie 7-9
Oboznámenie sa s protivníkom -10-
Obmedzenie priameho kontaktu -10-
Naplánovanie si prerušenia 10-11
Ponúknutie alternatívy -11-
Pozičné vyjednávanie 11-13
Vyjednávanie postavené na záujmoch 13-15
Vyjednávanie o plate 15-18
Záver -19-

Zdroje:

Odborný časopis: Manažér
Lax, Dávid A.: Manažér ako vyjednávač
Tepper, Bruce: Manažérske znalosti a dovednosti

Zdieľaj na Facebooku

Stiahni

Pridaj projekt

Pridaj projekt a získaj kredity za stiahnutie. S kreditmi možeš sťahovať iné projekty. Je to jednoduché :)

Najčastejšie

Zobraz

Odporúčame

Prihlásenie/login

Technická univerzita v Košiciach - TUKE