Nástroje odbytovej politiky podniku

Teória odbytu: Z dôvodu zložitosti problematiky a množstvu prístupov existuje množstvo teórií. Najčastejšie sú dve:
 funkcionálna teória odbytu (odbytová logistika)
 nástrojová teória odbytu (marketing)

Funkcionálna teória odbytu: (Odbytová logistika) Vychádza zo základných funkcií (úloh) odbytu. Najviac si všíma vecnú stránku odbytového procesu.
Základné funkcie (úlohy) odbytu sa uvádzajú:
 dodať tovar na miesto spotreby (priestorová funkcia),
 dodať tovar v správnom čase (časová funkcia),
 dodať tovar v požadovanom množstve (kvantitatívna funkcia),
 dodať tovar v požadovanej kvalite (kvalitatívna funkcia),
 prenášať informácie medzi dodávateľom a odberateľom (komunikačná funkcia).