Odbytové hospodárstvo podniku

- každý podnik vyrába preto, aby všetky svoje výkony preda za určitú cenu
- zákonitosti a podmienky predaja skúma teória odbytu

- najznámejšie sú 2 TEÓRIE:
1. funkcionálna teória odbytu - odbytová logistika
- zaoberá sa vecnou stránku odbytu
- skúma odbyt na základe funkcií:
» priestorová - dodať výrobky na mieste spotreby
» časová - dodať tovar v požadovanom čase
» kvalitatívna - dodať tovar v požadovanej kvalite (skúma ako kvalita vplýva na predaj tov.)
» kvantitatívna - dodať tovar v požadovanom množstve
» komunikačná - prenášať informácie medzi odberateľom a dodávateľom
2. nástrojová teória odbytu
- je založená na trhu a skúma akými nástrojmi sa dá ovplyvniť predaj výrobkov a aká je situácia na trhu
- nazýva sa aj MARKETING alebo marketingový mix
- nástroje M mixu:
• kontraktačná politika podniku
• výrobková pp
• komunikačná pp
• distribučná pp
- najlepšie pre odbyt. činnosť podniku je, keď sa odbytová logistika uplatňuje spolu s M mixom